个性化分期技术方法及谈判要素技巧分享

个性化分期技术方法及谈判要素技巧分享

前几年因口罩的爆发，让很多人以及企业出现很大程度的经济断层，各种逾期相继出现，面临债务爆发，催款电话也是接的让人崩溃；影响到正常生活，一边是周围亲人被打扰一边是高额的逾期利息和罚息违约金。今天就给大家介绍一种可以停止个人债务，不被催收打扰，制定个性化还款协议回归正常生活的方式——–停息挂账，“停息挂账”也就是“个性化分期”。

需要满足的条件：

1、有强烈的还款意愿。

2、已经逾期，但是没有一次性偿还的能力，

3、协商后按照协商结果及时还款，并保证不再逾期。个性化分期一般分为三个结果：减免利息，一次性结清；分期还款，最多可分60期；延期还款；

协商三种方法协商：

1. 特殊情况将证明交至银行：例如生病住院、失业、天灾、生意失败、遭遇诈骗等等特殊情况，但是不是说管嘴上说就可以，银行是讲究证据的，所以要把特殊情况的证明给到银行。

2. 确认信用卡欠款金额超出自己的还款能力，将收入证明提供给银行：例如，信负债10万，月收入才3-4000，短期内自己确实没有办法偿还这个债务，把你的收入证明或者工资流水提供给银行。

3. 向银行表明仍有还款意愿：表明持卡人仍有还款意愿，逾期后不要失联，让银行能够联系的上你，每个月或多或少都还些钱，是最有效证明有还款意愿，而不是恶意逾期。即使逾期后没有还过款，那么你也要给银行一个合理的解释，让银行能够接受。

协商个性化分期洽谈的谈判技巧
(1)要表达自己有激烈的还款志愿，比方，跟银行约好在未来多久肯定会还款的

(2)要确实客观陈述自己当前存在非常大的困难，不能还款。比方，家庭出现严重变故，以及或遇到新冠疫情等。

(3)在洽谈过程中，尽找到法律依据。

个性化分期3要素：

1：找对人首要咱们要找到有处理你账户权限的人直接交流。否则你说破了嘴皮子，对方也只能说“我帮你反馈”特别有意思的一点，当你找到这个负责人的时候，从语气和情绪你就能感觉到和催收人员截然不同的感觉。假如没有效果也能够求助银监会，注意：是求助，而不是直接投诉，一定要依照正规方法处理，不能糊弄。

2：说对话单说“遇到困难”、“收入严峻”，是没有办法压服对方的，一起，在洽谈之前核算自己的经济还款能力，这个数字一定要“合理”。不管是3000一个月，还是500一个月，你都得算清楚为什么只能拿出来这么多钱，还得讲清楚自己怎样能安稳还这么多钱，要摆事实，讲道理，有理有据才是交流的最好的方式。

3：讲依据俗话说，口说无凭。说了这么多困难状况，债款超越自己的接受能力，那就打一份个人征信报告，对比一下工资收入，直接就能算出来是不是真实困难。

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