个性化分期”技术方法步骤技巧分享
个性化分期”技术方法步骤技巧分享
一、协商的法律依据
根据《商业银行信用卡业务监督管理办法》第70条规定，在特殊情况下，确认信用卡欠款金额超出持卡人还款能力，且持卡人仍有还款意愿的，发卡银行可以与持卡人平等协商，达成个性化分期还款协议，个性化分期还款协议的最长期限不得超过五年。
二、为什么自己协商不下来？
1、协商的时间点不对
很多负债人信用卡还没有逾期，就去和银行协商办理停息挂账，这个时间点银行肯定不会同意的，停息挂账办理的前提就是信用卡逾期后，而且逾期时间不能太多也不能太长，一般1-3个月比较合适，逾期时间可以超过3个月但最好不要超过半年。
2、没有摆正协商的态度
停息挂账可以协商，但是银行没有必须协商的义务，所以协商的时候要摆正自己的态度，获得银行的谅解，让银行工作人员了解自己的难处，愿意给出合适的方案。
3、协商的方法不对
不要和催收人员协商，要和银行内部客服人员协商，而且协商的时候要进退有据，不能蛮不讲理，更不能怯懦不敢协商，要依法依规去争取自己的合法权益。
4、协商方案要双方都能接受
需要了解各家银行的政策，根据政策去协商，不能想当然，要协商出双方都能接受的还款方案。
三、操作方法：
1、整理好自己的债务，主动和银行联系
首先要把自己的债务整理出来，包括，总债务金额，分期的金额，利息和违约金等等。然后，要计算自己可承受的还款金额，把每月收入减去必要的支出，剩下的钱全部还款。这一步很重要，是给银行表明还款意愿的重要一步。最后，主动联系银行，告知你目前的情况，无法还款的原因，收入，以及整理的还款计划。提交申请后，就等银行的电话了。
2、接听催收电话一定要录音
就像我们打客服电话的时候，对方都会进行录音。我们接听催收电话的时候也要记得录音。首先明确告知对方，你已经录音了，然后询问对方的身份，是第三方催收，还是银行催收等等。然后，心平气和地跟他说，你目前的情况，以及原因。并告诉他，你已经和银行在协商中，之后催收电话会明显减少。
3、一定要有理有据，依法依规
接到银行的回访电话的时候，一定要先确定对方是否是银行工作人员，工号等等。进行协商的时候，要先表明自己的还款意愿，然后表示目前自己的收入已经无法覆盖还款金额。同时记得告知对方目前自己的特殊情况，但是不能全额还款。
四、分期需要注意的地方：
1、不能失联、撒谎等。要积极面对银行，表明自己的需求和态度。
2、如实告知现实情况，让银行明白我们的难处。
3、表明有一定的还款能力，持卡人要提供相应的工作证明，流水，证明自己有稳定的收入来源。如果协商成功，有能力还款。
五、接下来说说协商四大步：
什么样的人群可以做停息挂账？接下来你们先来了解一下，已经逾期的人可以做。即将要逾期的人可以做。有信用卡背后贷款的可以做。临时额度到期还不上的可以做。卡片降额还不上的可以做。全国都可以做停息挂账。
第一步：告知银行申请信用卡协商分期，你自己一定要算清楚，或者找银行去算，搞清楚本息各多少，再考虑自己多少期可以接受。考虑好以后，就联系客服表达要协商分期的诉求，让他们来给你做好登记。然后等着接回访电话。
第二步：按照银行要求提交资料，不要胡编乱造。有利的条件一定要摆上，但是也要记住要扬长避短，不该提的一句也不要提。然后去准备银行要求的证明，不建议什么提前开好证明，只需要在规定的时间内开好证明上传就可以了。道理你们懂，这里就不和大家浪费时间了。
第三步：等银行审核再次来电，第一次电话代表了还在协商的过程中，比如说分多少期呀。每期还多少钱呀？第二次打电话的时候告知你是否能够成功协商，成功的话确定好期数，确定好金额，减免的情况，一定要录音。他说先生你好，现在呢你一个月还多少金额？每个月还多少？现在总共还多少期。然后呢利息不需要还了，把这些一定录音（切记）。
一定要录音，经常会遇到银行客服人员，不同意、拒绝给你处理，没有这样的业务等等。协商各种问题的，除了有诚意，还需要有策略，有恒心，每一个方法一定要有策略，有恒心。这个操作周期大概在10~60天。在这里给大家提醒一下，各位在协商肯定还是要分银行分具体的情况的，具体的根据每家银行的政策来去协商。并不是说所有的人每家银行都是可以协商的一定要去按照我刚才讲解的这个方法来去做协商。
第四步：只要是银行答应你协商还款之后，签订协商的协议，再开始还款，协商成功以后签约也是不是统一的。有的银行是录音，有的银行是电子签约，有的是需要线下网点书面签字。需要注意的是，协商成功就不能再次逾期了哟，你如果二次逾期可能会面临着起诉。当然每个银行的政策同样的也不一样，每个人的情况不同，大部分的银行还是能够谈本金协商分期的，个别的银行只愿意来分期并不减息。所以你可以考虑一下优先级，只要你是真心的想和银行去做协商，就没有你办不成的事。
希望每个人记住一定要有一种恒心，叫做坚持不懈。希望每一个看到分享的，不管你现在是负债者，还是做中介赚钱的，包括你们身边遇到的负债的客户，都能够协商成功。在融资的道路上面减债上岸。这也是宋老师最希望的。希望能够帮助到你们。
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